【木津川市・小売店】「融資が通らなければ…」重圧を乗り越え、税理士と共に念願のM&Aを成功させた軌跡
この事例の概要
京都府木津川市でネット事業を営む個人事業主が、事業拡大のため自家焙煎コーヒー豆店をM&A（事業買収）する際に、融資支援を得意とする税理士が事業計画の策定と資金調達を支援。日本政策金融公庫から300万円の融資を獲得し、無事に事業買収を成功させた事例です。
この事例から学べる3つのポイント
1. M&Aは、事業を加速させる有効な選択肢になる
ゼロから事業を立ち上げるだけでなく、既存の事業を買収することも成長戦略の一つです。自社の強みと相乗効果が見込める事業を買収することで、短期間で事業を軌道に乗せることが可能になります。
2. 「実現性の高い事業計画」が資金調達の鍵を握る
金融機関を納得させるには、情熱だけでなく客観的なデータに基づいた事業計画が不可欠です。税理士と協力し、売上予測の根拠や経費の見直しなど、事業の実現性を具体的に示すことが、融資獲得の成功率を高めます。
3. 税理士との連携が、M&Aの成功確率を高める
M&Aや融資には専門的な知識が求められます。財務資料の分析から事業計画の作成、金融機関との交渉まで、経験豊富な税理士と連携することで、複雑なプロセスを円滑に進めることができます。
お客様紹介
- 会社名: KIZUGAWA COFFEE ROASTERS（仮称）
- 代表者: 川島店長（仮名）
- 所在地: 京都府木津川市
- 業種: 小売店（自家焙煎コーヒー豆店）
- 特徴: 地域密着型の自家焙煎コーヒー豆店。小ロットで鮮度重視、浅煎りから深煎りまでこだわり、M＆Aを機に海外直輸入やネットショップを展開予定。
※守秘義務に配慮し、社名は仮称、人物名は仮名で表記しています。実在の企業・個人とは関係ありません。
ネットとリアルを繋ぐ大きな挑戦、最大の壁は「資金調達」
川島店長は、もともとネット事業を運営されていました。その中で、ご自身の事業の強みを活かし、さらにビジネスを成長させる次の一手として、ある自家焙煎コーヒー豆店のM&A（事業買収）を決断されました。
地域に根差したリアル店舗と、ご自身の得意なネットショップを融合させる。 それにより、新たな顧客層の開拓と、より強固な経営基盤を築くことができる。
夢と戦略は明確でした。しかし、その実現には、乗り越えなければならない大きな壁がありました。M&Aに必要な「買収資金」と、事業を安定させるための「運転資金」の調達です。
「融資が通らなかったら…」融資の可否に懸かった未来
事業買収の成否は、金融機関からの融資にかかっていました。もし、融資が認められなければ、この挑戦はすべて白紙に戻ってしまいます。
金融機関が最も重視するのは、事業の将来性です。「この事業は、本当に成功するのか？」「貸したお金は、きちんと返済されるのか？」その問いに、客観的なデータと熱意をもって答えなければなりません。
「融資が通らなかったら、どうしよう…」
川島店長のその不安は、ひしひしと私たちにも伝わってきました。プレッシャーの中で、買収交渉と並行して融資の準備を進める日々が続きました。
確実に融資成功に導く、私たちの2つのステップ
私たちは、川島店長の挑戦を成功に導くため、すぐにサポートを開始しました。特に注力したのは、融資獲得の心臓部ともいえる「事業計画」の策定です。
ステップ1：徹底した財務分析と、実現性の高い事業計画の策定
まず、買収対象であるお店の財務資料を徹底的に分析しました。不要な経費はないのか、客単価や客数の見込みは妥当か。一つひとつ精査し、買収後のリアルな収支を予測します。
その上で、川島店長の強みであるネットショップでの販路拡大や、コーヒー豆の海外直輸入による原価引き下げといった、新たな成長戦略を計画に盛り込みました。夢物語ではない、「実現性の高い」事業計画を練り上げたのです。
ステップ2：日本政策金融公庫への万全な融資サポート
次に、作成した事業計画書をもとに、日本政策金融公庫への融資申込をサポートしました。申込書の作成はもちろん、事前に担当者へ事業内容の魅力を丁寧に説明するなど、考えうるすべての準備を整え、万全の体制で臨みました。
【結果】社長が安堵した日、そして新たな挑戦の始まり
そして、運命の日。 金融機関の担当者から、私たちの事務所に一本の電話が入りました。
「融資、決定しました」
その一報を川島店長にお伝えした瞬間、電話口から聞こえた「良かった…」という言葉。それは、ずっと張り詰めていた緊張の糸がほどけ、重圧から解放された、心からの安堵の声でした。
結果として、300万円の融資を獲得。無事に事業買収を成功させ、川島店長は「KIZUGAWA COFFEE ROASTERS」の新たなオーナーとして、順調なスタートを切ることができました。
お客様からは、こんな嬉しいお言葉をいただいています。「先生のおかげで念願の珈琲店を手に入れました。ネット事業の強みを活かして店舗もネットも拡大していきたいです」
【この事例が示すもの】
今回の事例は、M&Aが中小企業にとって事業拡大の有効な手段であることを示しています。そして、その成功の鍵は、専門家と共に入念な準備を行うことにあると言えるでしょう。
自社の強みと相乗効果を持つ事業を買収することは、ゼロから始めるよりも早く、そして高く飛ぶためのジャンプ台となり得ます。あなたが今、会社の未来を考え、新たな一歩を踏み出そうとしているなら、ぜひその経営戦略をお聞かせください。私たちが、その夢を実現するための最適な方法を一緒に見つけ出します。
この事例に関連する当事務所の3つの強み
1. 豊富な実績に裏打ちされた融資・資金調達サポート
当事務所は、融資支援や起業支援で毎年30件以上の実績があります。金融機関がどこを評価するのかを熟知しているため、お客様の強みを最大限に引き出し、資金調達の成功確率を高めることができます。
2. 「経営」の視点を持った事業計画策定力
私たちは単なる税理士事務所ではありません。数多くの企業の黒字化や売上増を実現してきた経営コンサルタントが、絵に描いた餅で終わらない、地に足ついた実現性の高い事業計画の策定をサポートします。
3. 税務からマーケティングまで、ワンストップで経営を支援
税理士と経営コンサルタントが在籍する当事務所なら、資金調達後の経営まで一貫してサポート可能です。節税や税務調査対策はもちろん、売上アップの戦略まで、あらゆる角度からお客様の事業成長を加速させます。
よくあるご質問（FAQ）
M&Aを考え始めたばかりの段階でも相談できますか？
はい、もちろんです。むしろ、構想段階からご相談いただくことで、より最適な戦略をご提案できます。何から手をつけて良いか分からない、という方も、まずはお気軽にお気持ちをお聞かせください。
事業計画書は自分で作るのが難しいのですが…
ご安心ください。事業計画書の作成は、当事務所が最も得意とするところです。お客様のビジョンや想いを丁寧にヒアリングし、金融機関を納得させられるだけの説得力ある事業計画書へと一緒に作り上げていきます。
買収後の経営についても相談に乗ってもらえますか？
はい、もちろんです。当事務所の真価は、資金調達を成功させた「後」にこそ発揮されると考えています。管理会計の導入や節税対策、マーケティング支援まで、お客様の事業が成長し続けるよう全力でサポートします。
